了解咸宁电梯广告

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2021年2月4日14:51:33 评论 159

我一直很反对一种论调:小客户做广告,就是一锤子买卖。

这种论调不仅存在于服务方,也存在于客户自己。

服务方:小客户,没什么钱,能做出什么效果。反正都是一锤子买卖,做一个算一个。

客户方:反正也没多少钱,就随便投一次。大不了就当打了场牌,下次不做就行了。

不负责任的甲乙双方,共同创造了“小客户做广告,就是一锤子买卖”的畸形理论。

服务方从一开始就认定了,没有高投入的广告就没效果;客户方从一开始就承认自己是小客户,已然抱着“玩一玩”的心态。

往小了说,服务方是对客户的不负责,客户方是对自己的不负责;往大了说,服务方是对行业的不负责,客户方是对媒体的不负责。

我合作的几个,都是所谓的小客户。

有火锅店、健身房、美容会所,每次广告的投入大概就是几千、万把块钱,投放区域都是店面周边的写字楼和小区。这些客户有一个共同点,就是虽然每次投入不多,但之后都会经常投放。

从和他们合作的过程中,我开始思考:为什么他们能够续签;为什么他们的投放有效果;为什么他们会一直选择投放咸宁电梯广告。

在此我就分享一下,这些“有效果”的小客户们,是怎么做电梯广告的。

了解咸宁电梯广告

做咸宁电梯广告,永远牢记“三个1”

如果认为找到了适合的媒体就能一劳永逸,那就大错特错。

找对媒体是第1步,找对媒体只代表你找到了与媒体背后的受众直接对话的窗口,下一步是说什么话,传达什么内容,怎么打动他们。

“三个1”是通过大量案例的总结后,得到的实践理论。永远牢记“三个1”,就能做出有效果的电梯广告。

第1个“1”:1个好的活动

1个好的活动,是指能够吸粉的爆款活动。可以是一个产品的打折,一个菜品的满减,一节课程的免费体验。对于中小微企业来说,消费者就住在店面周边,消费者80%的时间都是在家附近消费。好的活动,能够快速吸引消费者参与,然后在良好的体验后产生复购,从而打开一家店面的知茗度,实现业绩的快速增长。

1个好的活动需要符合“明确具体”、“实际收益”、“急迫性”、“独特性”四个准则。通俗来讲,就是这是一个什么样的活动,能给消费者带来什么好处,消费者为什么要参与,消费者为什么要现在参与。

我曾经有一个新开业的健身会所客户,凭借“1元免费体验私教课”的活动,在所在社区迅速打开知茗度,1周的活动时间内,吸引了68个消费者购买会员。

他明确了活动的具体内容和收益:1块钱就能免费体验私教课;强调了活动上的急迫性:在一周的时间内参与;凸显了活动的独特性:只需要1块钱就行;同时还在广告画面上介绍了店面的设施和环境。

消费者在花一块钱来体验后,便与健身房建立了联系,在感受过服务和设施后,很容易转化为付费会员。

第二个“1”:1个好的文案

1个好的文案,就是通俗易懂,能够让别人快速记住。好的文案不是指华丽的辞藻,让人惊叹的文笔,而是落落大方,简单明了。

还是以上面的例子为例,“1元免费体验私教课”,本身就已经概括了整个活动的逻辑,无论是谁来读,都可以迅速的理解活动的意思。

很多广告的文案,生硬拗口,故作高深,读起来很美,但是别人却看不懂,甚至不知道是要干嘛。

见过一个咖啡店的客户,选择的文案是:“十块钱一杯的醇厚香浓拿铁咖啡,就在你身边!”

且不说这个文案没有与用户产生共鸣,这么冗长的内容,就已经抹杀了受众阅读的耐心。我们简单的改一下:拿铁咖啡,10元1杯。八个字,概括了整个核心思想,吸引受众观看后,再将产品介绍和活动信息,用小字放在产品的旁边。

如果一个画面从一开始就不能得到别人的注意,那你内容再好都不过是枉然。

第三个“1”:1个好的画面

美是第1生产力。一幅好的广告画面,能够快速吸引人们的眼球,在狭窄的电梯轿厢成为一道亮丽的风景线。

好画面是指通过设计美化,将内容按照人们的阅读逻辑去排版。大家能一眼看到重点信息,然后快速找到关键内容。

好画面并不是指多美观,运用了多少技法,而是落落大方,干净简洁。

一个好的画面,应该把内容拆分为三个部分:主体信息、辅助信息、功能信息。主体信息是画面的主题,辅助信息是对主题的解释,功能信息是指电话、地址、二维码这些内容。

画面过于花哨,往往不利于别人观看,容易造成反感;内容过多,容易造成审美疲劳,大家其实啥也没读进去。

通过将画面信息进行分类,符合大家阅读的逻辑,强化人们对画面内容的记忆。

小客户做广告从来都不是一锤子买卖。

牢牢记住“三个1”,并在每次投放的时候都去践行,用心做的广告,才能得到好的回报。

天灿传媒经营的电梯框架广告覆盖湖北全省所有的地级市和武汉城区,公司通过多年的广告投放经验,先后为国内外多家品牌进行广告投放,从而在此基础上探索出了一套适用于框架海报广告传播并提升转化率的解决方案,投放咸宁市及湖北省内地市州的电梯框架广告、咸宁电梯广告、电梯框架海报广告,就找天灿传媒,为您量身打造框架海报推广全流程方案,为您的传播与营销护航。

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